Columna de Eduardo Wassi publicada originalmente en Diario La Prensa el 24 de agosto de 2026.
Durante décadas, comprar tecnología en la Argentina significó lo mismo que comprar un camión: juntar el capital, firmar la orden de compra, esperar la importación, amortizar cinco años y rezar para que el equipo siga siendo relevante al tercero. Ese modelo ya no describe cómo funciona la industria en el resto del mundo.
Lo que voy a plantear acá es concreto: el mercado global dejó de vender productos tecnológicos para vender capacidad tecnológica medida y facturada por uso. Y la Argentina, que llegó tarde a ese cambio por una razón muy simple —no había crédito—, hoy tiene una ventana que no tuvo en quince años.
En las próximas líneas vas a encontrar qué significa exactamente el modelo as-a-service, cómo lo ejecutaron cinco compañías que conocés de memoria, dónde está el punto ciego argentino y cómo se financia hoy una migración de este tipo con los instrumentos que ya existen en el sistema local.
Qué significa realmente “tecnología como servicio”
El término se usa con liviandad. Vale la pena ordenarlo, porque cada capa tiene implicancias financieras distintas.
IaaS: infraestructura como servicio
La empresa deja de comprar servidores, storage y networking, y consume esa capacidad como un servicio medido. Puede estar en la nube pública o —esto es lo que muchos todavía no registran— en el propio datacenter del cliente, bajo un contrato de consumo. Se paga lo que se usa. La lógica contable pasa de CapEx a OpEx.
SaaS: software como servicio
El software deja de ser una licencia perpetua que se compra una vez y se actualiza cada tanto, y pasa a ser una suscripción con actualizaciones continuas, soporte incluido y un costo predecible por usuario o por consumo.
El resto de la familia
A esto se suman PCaaS (dispositivos como servicio), DRaaS (recuperación ante desastres), SOC as a Service en ciberseguridad y, desde hace dos años, el modelo de consumo de infraestructura de IA: GPUs facturadas por hora en lugar de compradas por unidad.
El denominador común no es técnico, es financiero: el modelo as-a-service convierte una decisión de inversión en una decisión de gasto operativo, y transfiere el riesgo de obsolescencia al proveedor.
Cinco casos que explican el cambio (y uno que casi nadie mira)
Apple: la compañía de hardware que hoy factura servicios como un país
Apple es el ejemplo más didáctico porque nadie la asocia con suscripciones. Sin embargo, su segmento de Servicios —App Store, iCloud, Apple Music, AppleCare, Apple Pay, publicidad— superó los 109.000 millones de dólares en el año fiscal 2025 y viene marcando récords trimestrales consecutivos, con ingresos por encima de los 30.000 millones de dólares en trimestres recientes y más de mil millones de suscripciones pagas activas.
La lección no es que Apple vende música. Es que construyó una base instalada y después monetizó la relación, no la transacción. El iPhone dejó de ser el producto: pasó a ser el canal.
HP: cuando hasta la impresora se vuelve suscripción
HP hizo el movimiento en el segmento más commoditizado que existe. Instant Ink —tinta entregada automáticamente según consumo real— superó los 13 millones de suscriptores, y la compañía extendió el modelo con planes que incluyen el hardware: el usuario no compra la impresora, paga un abono mensual que cubre equipo, insumos, soporte y reemplazo.
Si el modelo de consumo funciona en impresoras hogareñas, la discusión sobre si “sirve” para infraestructura corporativa está saldada.
HPE: GreenLake, o cómo un fabricante de servidores se volvió plataforma
Es el caso más relevante para el mundo corporativo. HPE llevó su plataforma de consumo GreenLake a unos 3.200 millones de dólares de ingreso recurrente anualizado al cierre del ejercicio 2025, con un crecimiento interanual del orden del 62% y aproximadamente 50.000 clientes en la plataforma.
El punto crítico: GreenLake permite consumir infraestructura on-premise bajo modelo pago-por-uso. Resuelve el falso dilema entre “nube pública o fierros propios”. Y en el ciclo de IA, donde el equipamiento es prohibitivamente caro para una empresa mediana, ese esquema es lo que hace la diferencia entre acceder o quedarse afuera.
AWS y Google Cloud: la escala que redefinió la expectativa
AWS facturó 37.600 millones de dólares en el primer trimestre de 2026, creciendo 28% interanual —su mejor ritmo en quince trimestres— con un backlog contractual comprometido del orden de los 364.000 millones de dólares. Google Cloud, en el mismo período, alcanzó 20.000 millones de dólares con un crecimiento del 63% y un backlog que casi se duplicó trimestre contra trimestre hasta superar los 460.000 millones.
Traducido: el mercado ya no compra tecnología, la contrata. Y lo hace a plazos largos, con compromisos plurianuales que se parecen mucho más a un contrato de servicios públicos que a una orden de compra.
El que casi nadie mira: SAP
En software empresarial, SAP reportó un backlog de nube corriente de 21.900 millones de euros en el primer trimestre de 2026, con crecimiento de dos dígitos. Es el mejor indicador de que la migración no es solo de infraestructura: el ERP, el corazón transaccional de cualquier empresa mediana o grande, también se está mudando al modelo de suscripción.
Nota publicada originalmente en Diario La Prensa. Podés leer la versión original acá: Tecnología como servicio: por qué la Argentina tiene, por primera vez en años, con qué entrar a la economía del consumo.
Eduardo Wassi es Fundador de Dinatech y Trendline Technology. Dinatech es una empresa de servicios IT especializada en inteligencia artificial, ciberseguridad, automatización, observabilidad y cloud computing para el mercado corporativo argentino.
